大家都知道“炒鞋圈”的疯狂程度，打开某APP，一双鞋要价6位数也不是什么稀奇事儿。
而鞋履还是属于衣物的一部分，抛开它的衣着功能而去追逐附属价值，实属舍本逐末。
毕竟，鞋子终究是要穿在脚上的。
于是，在轰轰烈烈的“炒鞋圈”之外，这款款长相一般、甚至被部分运动鞋爱好者吐槽“长得丑”的“奶奶鞋”—— Allbirds 悄无声息地走红了。
看似其貌不扬，在对产品极致挑剔的硅谷圈，它可是商务精英们的标配：
谷歌联合创始人拉里·佩奇（Larry Page）、
苹果公司首席执行官蒂姆·库克（Timothy Donald Cook）、
甚至连互联网女皇玛丽·米克尔（Mary Meeker）都是这双鞋子的拥趸。
还收割了好莱坞一票的男神女神：艾玛·沃特森（Emma Watson）、影帝马修·麦康纳（Matthew McConaughey）等等，
甚至连小李子甚至直接当起了品牌投资人。
《时代周刊》称它为“世界上最舒适的鞋”。
——平均每一分钟就售出一双
据《福布斯》相关报道，Allbirds估值超过10亿美元，而《华尔街日报》认定其估值在14亿美元左右。
以下是Allbirds的融资状况：
Allbirds的迅速发展令人瞠目，而成功背后必然是有迹可循。
要知道，在耐克、阿迪支配的运动鞋市场里崭露头角可比登天还难，除非你家品牌背地里是开矿的~
1. 名人自发带货，不花钱宣传
创始人在众筹了12万美元之后，打开市场凭借的还是“名人效应”：
一些科技大佬在Snapchat和Twitter上提到了他们的鞋子，
这让男款的几个尺码瞬间脱销。
很快，认知涟漪荡开来，“但凡是个风险投资人，十有八九都穿着Allbirds的鞋子”，
一度成为硅谷圈的调侃语。
有了科技大佬的认证，好莱坞圈大咖的跟进也更加顺理成章了，连美国电视人Gayle King都将其作为生日礼物，送给脱口秀女王奥普拉。
在名人效应下，才成立两年的Allbirds就在几乎不花钱做广告的前提下，售价约为95美元（人民币约677元）的Allbirds就卖出了超过100万双鞋子。
2. 回归产品本身
当然，再有话题度和名人推广，产品得不到保障，一切发展都是妄谈。
按某些品牌的传统做法，是靠花哨吸引眼球、以及浮夸的Logo标榜身份。
而Allbirds对产品做的是“减法”。
就是一双干干净净的鞋子，连logo都没有
所以穿上脚也无法像椰子鞋、阿迪鞋、耐克鞋能让人一眼认出。
除了设计上一反“潮鞋”的传统，当家产品也只有两种鞋型——跑步鞋（runner）、懒人鞋（lounger）。
Allbirds的关注点并非是运动鞋的外在轮廓以及选择数量，而是使用材料的创新。
它选用的是天然、可持续的新西兰美利奴羊毛，
这也造就了其“舒适、轻、透气、环保”的产品卖点。
“轻巧方便”、“不用穿袜子，颠覆了鞋的概念”、“穿过最舒适的鞋子”
——这些都是消费者们的真实感受。
3.没有中间商赚差价
Allbirds采用的是“直营零售（DTC）”商业模式。
很长一段时间只做线上零售，偶尔配合一些快闪店来做品牌曝光、以及市场测试。
没有中间商赚差价，直接卖给消费者，
原本给中间商的钱间接得以返利给消费者，
也保证了自己对产品制造，营销端到端控制，
甚至更能直接接收到消费者的反馈并及时作出相应的调整。
毕竟对于初创品牌而言，速度和消费者数据，关键时刻能决定其成败。
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